История про Рептильный мозг. Часть 3.
⠀
Чтобы понять, как работает процесс “продажи” на эмоциях давайте немного углубимся в нейрофизиологию. А почему бы и да?)
⠀
Головной мозг человека (очень условно) состоит из трех структур:
Рептильный мозг. Название говорит само за себя. Он отвечает за базовые потребности в безопасности и комфорте.
Лимбический мозг. Он есть у всех млекопитающих и отвечает за эмоции. А эмоции в свою очередь руководят поведением в моменте здесь и сейчас. Так если тебе страшно, то ты бежишь или замираешь… или покупаешь от отчаяния курс, который обещает решить твою проблему.
Неокортекс. Именно эта часть мозга есть только у Человека. И именно здесь располагается зона отвечающая за долгосрочное планирование, следование выбранной стратегии несмотря на “соблазны” пути, где попроще и полегче. Также именно неокортекс участвует в процессе обучения и отвечает за аналитическое мышление. В общем, именно неокортекс делает человека Человеком.
⠀
А теперь внимание статистика! В среднем доходит до конца обучения в “среднестатистической” онлайн-школе не больше 30% учеников. Думаю, не сложно догадаться почему.
⠀
Если начинать взаимодействие с учеником через активизацию его рептильного мозга и раскачку эмоций, то, естественно, потом нужно содержать целый штат кураторов, администраторов и прочих помогаторов, которые будут тащить/пинать в процессе обучения ученика.
⠀
Кураторы на обучении, конечно, нужны. Но, на мой взгляд, их цель поддерживать и вдохновлять, а не пинать или тащить на себе…
⠀
Продолжение следует…
⠀
#психология #коучинг #игралила #предназначение #онлайнобучение #лилаобучение #лилаигра #лилапоток #понятьсебя
